Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Составьте стратегию работы с каждым конкурентом Вступление от автора Не все игроки рынка являются вашими конкурентами. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании. Мы предлагаем вам простую трех шаговую методику, с помощью которой вы сможете быстро и правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними. Перед началом хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно терминов, используемых в данной статье: Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя. Конкурентные товары — такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели. Первый шаг: Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах?

Ваш -адрес н.

Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела. Приступая к разработке бизнес-плана, профессиональный и опытный консультант начинает с того, что набрасывает структуру будущего документа. Далее формируется пошаговый план работы, причем разработчик обычно старается держать в голове объем каждого этапа, чтобы знать, укладывается ли он в график работы.

Бизнес-план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности этого предприятия, поставщиков, потребителей, торговых посредников и т.п. Во второй главе анализируются источники информации, необходимой для .

Липецк и ООО"Юридическая компания"Соколов и партнеры", имеющие богатый опыт представительства в судах по спорам о защите прав потребителя, неоднократно выступавшие как со стороны потребителей, так и со стороны продавцов отмечают то, что граждане потребители имеют склонность злоупотреблять правами, которыми в рассматриваемой категории споров их наделяет законодательство Российской Федерации. Зачастую подобное злоупотребление приводит к тому, что продавцы производители вынуждены нести огромные финансовые потери, а так же терпят убытки от нанесенного им потребителем урона деловой репутации, имиджу организации, честному имени предпринимателя!

Примеров потребительского экстремизма в юридической практике встречается с каждым годом все больше, набирают популярность он-лайн сервисы, направленные на формирование заведомо недобросовестной правовой позиции потребителя на всех этапах его экономических отношений с продавцом производителем , во многих регионах нашей страны ведут свою деятельность компании, ориентированные именно на поддержку потребителей-экстремистов в их деятельности по узаконенному вымоганию денег у продавцов производителей.

Основываясь на судебной практике можно выделить следующие Источниками злоупотреблений правами потребителя: Право потребителя на информацию исчерпывающего перечня информации о товаре, услуге, продавце, производителе и пр. Право потребителя на возврат товара ненадлежащего качества. Право потребителя на компенсацию морального вреда, выплату неустойки, штрафа. Это право позволяет потребителю-экстремисту увеличить материальную выгоду от спора с продавцом в разы. Любой практикующий юрист вам скажет, что сумма требований потребителя к продавцу в исковом заявлении по спору о защите прав потребителей будет существенно отличаться, к примеру, от цены самого товара.

Возможность искусственного затягивания сроков досудебного урегулирования в целях увеличения неустойки за просрочку удовлетворения требований. Освобождение от уплаты государственной пошлины при подаче искового заявления в суд, делает деятельность потребителя-экстремиста еще более выгодной, ведь для инициирования судебного разбирательства не понадобится ничего платить. Расторжение договора и выплата стоимости товара при выявлении незначительных дефектов в товаре, бывшем в эксплуатации.

Определение показателей и индикаторов бизнес-процесса Регламент выполнения бизнес-процесса Рассмотрим подробнее каждый этап. Стандартные формы описания бизнес-процесса Рекомендуем использовать типовой образец стандартной формы описания бизнес-процесса. Это позволит добиться единого подхода к фиксированию процесса разными людьми, что затем значительно облегчит анализ процессов. Карта бизнес-процесса Карта бизнес-процесса — графическое представление бизнес-процесса в виде блок-схемы. Обратите внимание, что каждому участнику бизнес-процесса соответствует отдельный столбец.

и поступать как к производителю, так и к другим потребителям. Источник информации — сторона (организация или отдельное лицо), посылающая.

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Какова емкость рынка? Какова его динамика? Как менялся рынок в последние несколько лет?

Вычислить точные показатели в некоторых сферах и тем более для конкретных регионов проблематично. Но для нашей цели этого и не нужно. Достаточно найти подтверждения тому, что рынок не падает, и на нем есть место для новых игроков. Если вы открываете не интернет-магазин и не планируете работать на всю страну, важно рассматривать вопросы в контексте конкретного региона.

Поскольку я скорее теоретик, чем практик-бизнесмен, за определением емкости и сопутствующими понятиями обратимся к теории маркетинга. Емкость рынка — это количество товаров или услуг, которые покупатели готовы купить по сложившимся ценам. Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период, чаще всего — за год.

Правильно выбираем конкурентов

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана: Будьте кратки. Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами: Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью.

“Источники информации для потребителя”. План: Зачем потребителю информация. Где потребитель может получить информацию. Как пользоваться.

Подбор команды Команды, побеждающие на университетских конкурсах, формируются из представителей различных профессий. Инженеры общаются со специалистами торговли или промышленности, а преподаватели школ бизнеса — с представителями других дисциплин. Самые успешные планы разрабатываются людьми, осведомленными в различных отраслях знаний.

Команды, почти все члены которых представляют одну и ту же дисциплину, склонны к групповому мышлению. Марк Горенберг, венчурный инвестор и член жюри конкурсов Одно из важнейших принимаемых вами решений — выбор участников, так как успех разработки бизнес-плана определяется результатами совместной деятельности членов команды. Это верно и в случае, когда вы открываете реальное предприятие, — с одной лишь разницей.

Урок по теме"Источники информации для потребителя"

Исследование каналов и методов стимулирования сбыта. Исследование продаж и аудит розничной торговли. Исследование рекламы. Рассмотрим обзорно некоторые виды и методы маркетинговых исследований. Исследование рынка — это наиболее распространенный вид исследования, поскольку без него невозможно систематизированно собрать, проанализировать и сопоставить информацию, необходимую для принятия решений, связанных с деятельностью компании на рынке.

Объектами исследования в этом случае являются процессы развития рынка и их тенденции, структура и география, емкость, динамика продаж и потребления, объемы внутреннего производства, динамика экспортно-импортных операций, барьеры рынка, конкуренция, конъюнктура, возможности и риски.

Технология описания бизнес-процесса делает все операции компании всех действий по преобразованию материалов и информации в законченный . источники входов;; бизнес-процессы потребителей — пользователи.

Содержание бизнес-плана Бизнес-план Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений , планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: Основные функции бизнес-плана: Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т.

Содержание бизнес-плана В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты. Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована. Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы: Обзорный раздел резюме Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта.

От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию. Резюме должно содержать: Описание предприятия: Описание продукции или услуг:

[Скачать шаблон] Создаём портрет потребителя (аватар)

Полная версия доклада есть в распоряжении . Представьте, что вас разбудил виртуальный личный помощник, который советует, какая одежда из вашего гардероба лучше всего подходит под погоду за окном, а также согласовывает ваше расписание на день и маршрут, предлагают авторы исследования. Хотя возможно вам и не придется добираться до офиса, так как извлекать рабочие файлы можно из облака, а общаться с коллегами — при помощи голографических телеконференций.

Такое будущее рисуют авторы доклада, отмечая, что данные за последние 30 лет стали критически важными для всех аспектов нашей жизни. От беспилотных автомобилей до роботов-гуманоидов и от умных личных помощников до домашних устройств. Всего они выделяют шесть основных тенденций, определяющих развитие области на ближайшие годы:

Оценка информированности потребителей о фирмах-производителях и о Источники информации и доверие к ним товара · Рекомендации по выбору бизнеса · Строительное оборудование МСД · Тепловые насосы.

Позвонить нам Управление спецификациями с применением разных источников информации приводит к тому, что информация в недостаточной степени используется повторно, данные дублируются и возникают трудности при оценке воздействия изменений или необходимости изменений состава продукции на организацию, что может привести к нарушениям нормативных требований. Только при оперировании данными из единого для всего предприятия источника достоверной информации можно добиться настоящей эффективности за счет роста масштабов.

В решении используется единое хранилище с целью повысить доступность данных и активизировать их использование во всей организации. Качество данных повышается по мере того, как спецификации продуктов стандартизируются с помощью шаблонов, а изменения подвергаются формальному контролю. Можно обеспечить лучшую защиту интеллектуальной собственности, предоставляя доступ к спецификациям на основании конкретных обязанностей, связанных с разработкой продукции, лицам внутри и вне компании.

Решение также позволяет проектировать многократные процедуры проверки и утверждения во всей организации с целью гарантировать выполнение соответствующих нормативно-правовых требований. Включено в .

Бизнес в Германии. Создание бизнеса в Германии с нуля.


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!